¿Cómo conseguir ventas eficaces?

Home

Tuning Marketing blog

¿Cómo conseguir ventas eficaces?

¿Cómo conseguir ventas eficaces?

Banner_¿Cómo-conseguir-ventas-eficaces-

 

Uno de los puntos más importantes para el funcionamiento correcto de una empresa consiste en lograr que dos departamentos fundamentales, como el de marketing y ventas, persigan un objetivo común: generar nuevo negocio para la empresa.

Existen diferentes métodos de persuasión cuando de ventas se trata; sin embargo una de las dificultades que se presenta al no vender cara a cara es tener que presentar nuestro producto sin la posibilidad de presentárselo a nuestro cliente de una manera guiada, esta es una de las razones por la que el Inbound funciona tan bien, ya que se da una explicación detallada del producto y de la empresa presentando todo lo que se necesita además de contar con blogs detallados sobre el proceso y las ventajas del proyecto.

Hay varias técnicas de ventas que se utilizan en primer lugar para ordenar y ayudar al vendedor (en este caso tú) a exponer con claridad lo que tu cliente considere valioso y para ayudarte a mantener una conversación de ventas efectiva.

Por evitar estas situaciones y alcanzar los objetivos de negocio marcados será imprescindible que la relación entre ambos departamentos sea fluida y alineada. Para conseguirlo será necesario aplicar disciplinas específicas de sales enablement y el nuevo concepto de SMarketing, y así unificar ambos departamentos, evitar posibles desavenencias y originar mayores beneficios para la empresa.

Cuando hablamos de sales enablement encontramos muchas posibles definiciones. Si buscamos una traducción válida podríamos decir que se trata de la habilitación o capacitación del equipo de ventas.

En cuanto a aspectos prácticos, mediante la sales enablement se desarrollan procesos, contenidos y tecnología que permiten a los equipos de ventas cumplir sus funciones de forma eficiente y a una mayor velocidad.

Para poder aplicar adecuadamente este tipo de disciplina es imprescindible dejar de ver marketing y ventas como equipos distintos con objetivos diferentes y entenderlos como profesionales que trabajan para un fin común, aunque en distintas fases del proceso.

Así pues, en primer lugar, será necesario definir objetivos comunes entre los dos equipos, que estarán alineados con los objetivos empresariales. Motivar a ambos equipos para que trabajen en la misma dirección debería de ser un objetivo prioritario para la empresa.

En segundo lugar, hay que tener muy bien definido el buyer persona, que será nuestro comprador objetivo. Este hecho permitirá enfocar correctamente las acciones de marketing y posibilitará que los componentes del departamento de ventas sepan discernir un buen lead de uno malo.

Gracias a las nuevas tecnologías podemos dar prioridad a aquellos leads que tienen un mayor potencial de convertirse en clientes y poner en la cola a los que no encajan adecuadamente con nuestro buyer persona.

A partir de aquí, debemos establecer un acuerdo entre marketing y ventas para crear un equipo bien asociado. Esto se consigue mediante un Service-Level Agreement (SLA), que normalmente se refiere a un acuerdo entre un proveedor de servicios y su cliente para garantizar unos resultados determinados.

El contenido es la clave para que una estrategia de Inbound Marketing aporte resultados a nuestro negocio. De ahí la importancia de crear un blog lleno de contenido de calidad que además favorezca la conversión. Hoy en día ya no es suficiente con redactar un artículo de 500 palabras y hacer clic en publicar.

Es cierto, sin embargo, que los objetivos de tu blog dependerán de los objetivos de tu marca y de tu estrategia. Por eso, en Incrementa adaptamos las estrategias de contenidos a los objetivos de cada marca para lograr una gran visibilidad o captación según sus necesidades. ¿Hablamos?

 

Nuevo llamado a la acción

tuning
tuning