¿Qué es un plan de ventas y para qué sirve?

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¿Qué es un plan de ventas y para qué sirve?

¿Qué es un plan de ventas y para qué sirve?


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¡Es trazar una línea hacia el éxito!

Nos ayuda a la hora de planificar y ejecutar las ventas.

Se basa en todas las  actividades, ordenadas y sistematizadas que recoge la estimación de las ventas que se van a realizar en un periodo de tiempo determinado. El plan te hará ver oportunidades, puntos clave y sobretodo mejor los puntos débiles, te hará mantener un rumbo y una dirección de hacia dónde quieres dirigir tu empresa.

¿Por qué motivo hacemos el plan de ventas? Los motivos pueden ser:

  • vender más.
  • dirigir la oferta a otros mercados.
  • lanzar un producto nuevo al mercado.
  • controlar las ventas y realizar una adecuada gestión de los recursos de la empresa.

Igualmente la planificación de ventas nos servirá para conocer en todo momento el estado de la empresa, en términos de productividad, al comprobar si se han alcanzado o no las diversas estimaciones de ventas realizadas para diversos plazos de tiempo y condiciones de mercado.

Si se quiere redactar un plan de ventas lo más personalizado y acertado posible en función de las necesidades de tu empresa, hay que tener en consideración los siguientes tres puntos básicos:+plan-de-ventas+

1.      Saber todo sobre el producto o servicio que ofreces. Necesitas conocer cada detalle del servicio y producto de la empresa, su bien ofertado para darle más valor y un factor diferenciador que redunde en un posible beneficio que se convierta en ventaja. Hay que encontrar algo que motive y emocione al consumidor.

2.      Conocer el mercado en el que opera tu producto. Lo principal es que conozcas quién es competencia y que descubras cuál es la oferta que existe a través de un estudio de mercado. Una vez realizada una comparación con tu entorno, con tus competidores, identifica una ventaja competitiva que haga que tus potenciales clientes quieran hacerse con tu producto o disfrutar de tu servicio.

3.      Conocer la fuerza de ventas de tu producto. Debes conocer la red de distribuidores y vendedores que van a ser los encargados de trasladar las bondades de tu producto a los potenciales consumidores. Son los que van a presentar tu oferta al mercado y deben estar completamente capacitados.

Para finalizar es importante destacar que todo plan de ventas se basa en 5 elementos.

  1. El motivo por el cual hacemos el plan (por ejemplo, vender más)
  2. El objetivo que queremos lograr (por ejemplo, incrementar la facturación un 15%)
  3. El momento en el que lo queremos hacer (por ejemplo, próximo semestre)
  4. Definición de la estrategia (cómo queremos hacerlo)
  5. Establecimiento del conjunto de acciones (qué vamos a hacer para lograrlo)

Como consejo para cuando consideres hacer tu plan de ventas, te podemos decir que selecciones bien la información inicial y que tengas claro el objetivo a alcanzar, pero sobre todo que dediques tiempo para hacerlo.


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