¿Qué son las oportunidades de venta?

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¿Qué son las oportunidades de venta?

¿Qué son las oportunidades de venta?


 

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Las ventas son el pilar de cualquier compañía pero tener buenas ventas implica diseñar un plan de Marketing que te permita capturar, nutrir y deleitar las necesidades del mercado meta convirtiendo esa satisfacción en ventas.  Es por eso que el plan de ventas debe de ser lo más completo, y recordar que lo más importante es la satisfacción del cliente, de modo que se convierta en una venta regular y te ayude a atraer más ventas. Dentro de la planeación tenemos que imponernos retos para una mejora constante ya que sin una meta, el proceso de venta se estanca y no hay evolución en las estrategias de marca. Al hacer esto también contamos con un parámetro para saber el éxito de nuestro producto.

Se tiene que seleccionar la audiencia a la que se le desea impactar

Para esto es necesario desarrollar el buyer persona, es básico para poder crear el plan de marketing ya que este se tiene que alinear al ideal del comprador que están buscando para luego enfocarse en entender cómo este buyer persona busca la marca.

Hay que concentrarse en diseñar un ecosistema digital que permita que el cliente potencial nos encuentre cuando nos necesite o cuando quiera solucionar un problema relacionado con nuestros servicios.

Crear contenido digital que ayude a posicionarse de manera orgánica al sitio web da credibilidad, con contenidos que sirvan para contestar las preguntas de los clientes y detectar su necesidad y considerar cómo resolverla.

Hay que tener en cuenta a nuestro buyer persona

Esto es necesario para seleccionar los canales de comunicación que se van a utilizar para realizar el posicionamiento orgánico en redes sociales como Facebook, twitter, Instagram y otras, y el posicionamiento pagado en google, campañas en Linkedin o por emailing.

Manejar una diferencia estratégica te puede poner por encima del mercado y consiste en crear  contenido inteligente que responda las preguntas del buyer personas en sus diferentes etapas de búsqueda.

Hay que identificar las oportunidades de ventas y diferenciarlas de los prospectos.

Una Oportunidad de venta es un Contacto al que se le da cierto valor debido a se ha puesto en contacto y es el resultado en un envío de solicitud o se ha añadido a tu base de datos de Contacto. Por su parte un prospecto es un visitante cuyo rastreo de dirección de IP nos llevó a una empresa específica; sin embargo un prospecto puede convertirse en una oportunidad de venta.

La forma más sencilla de reconocer una oportunidad de venta,

Es cuando una persona nos busca tratando de solucionar una necesidad y que nosotros le podemos ayudar, al estar interesados en nosotros o nuestro producto y solicitan información nos están diciendo que hay una oportunidad de adquirir nuestro servicio o producto y eso los convierte en oportunidades de venta.

La forma más sencilla de reconocer una oportunidad de venta, es cuando una persona nos busca tratando de solucionar una necesidad y que nosotros le podemos ayudar, al estar interesados en nosotros o nuestro producto y solicitan información nos están diciendo que hay una oportunidad de adquirir nuestro servicio o producto y eso los convierte en oportunidades de venta.

El poder identificar y diferenciar correctamente las oportunidades de venta y los prospectos nos permite tener oportunidades de crecimiento para nuestra marca y  la expansión de nuestro negocio.

A medida que mejoremos nuestras estrategias y diseñemos mejores buyer personas nuestras ventas no solo aumentaran, sino que nuestra filosofía nos ayudará a dejar al cliente totalmente satisfecho.


 

 


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